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     编辑:SevenZhang

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全面本土化创新,只为铸造“中国的巴可”

--全面本土化创新提速,只为铸造一个“中国的巴可”!

随着投影市场多样化的发展,为全面满足用户更多的需求,现今许多投影机企业已经不仅仅局限于某一特定的投影细分市场,逐渐将产品线延长,以涵盖更广泛的用户群体。巴可作为投影行业的领军企业之一,在市场中充当着风向标的作用。中国市场作为巴可重点开发的市场,近年来,应对中国市场的需求,巴可不断加强产品中国本土化创新的特性,并提出“在中国,为中国”的市场战略方针。

近期,为深入了解巴可在中国市场本土化创新的“动作”,中国投影网有幸采访到巴可大中华区专业影像部销售副总裁张斌,巴可大中华区会议协作销售副总裁徐承钧,以及巴可大中华区市场总监陈雪涛,以下是部分访谈节选摘要。

(从左至右:巴可大中华区专业影像部销售副总裁张斌,巴可大中华区市场总监陈雪涛,巴可大中华区会议协作销售副总裁徐承钧)

在中国为中国,拓展中国本土市场更多可能

众所周知,巴可以往在投影机市场中,主要以高端市场为主,而随着现在整个投影机市场的竞争愈演愈烈,巴可针对中国市场的本土化需求逐渐调整市场战略,在原有高端市场持续领先的基础上,也开始逐渐拓展中端投影市场,让更多的用户可以体验到巴可的品质和服务,推出了针对中国市场需求的G60系列新品。

说到新品,巴可专业影像部销售副总裁张斌表示,G60系列其实是巴可为“在中国,为中国”打出的新的战略方向。以往巴可更多注重的是高端投影机市场,现今公司将更多关注中国本土用户真正的需求。而根据“在中国,为中国”战略的前期调研,巴可看到了中国客户对中端投影机很大的需求,在很多文旅项目、主题公园、亮化工程上,都需要应用中端投影机,巴可即将推出的高亮产品UDM系列,也能很好的满足这一细分领域市场的需求,在即将到来的北京IFC展会上,巴可UDM系列产品也将首次亮相展出。

与此同时,针对G60系列新品,巴可已经在全国进行了四场巡回发布会,并收到很好的市场反响。这得益于巴可投影技术的专业性、可靠性和稳定性,从前期的方案设计,到安装调试,设备运行使用以及售后,巴可整个团队的技术能力都是非常专业的,并会将这些优势也发挥到中端市场中,让更多中国本土的客户享受到巴可专业的服务。

 另一方面,面对投影市场8K强劲的发展势头以及5G大环境下的机遇,张斌说到,现今市场客户需求除了亮度越来越高之外,对图象质量要求也越来越高,可以说,未来8K会更适应这个时代的需求。应对当前对图像质量的需求,巴可正在进行研发和创新,并将会快速把握住市场机遇。同时,应对5G的需求,巴可正在万物互联方向上进行相应地布局,基于5G的优势,未来大批量投影机应用的预防与监测,可以通过感知到模块进行无线管理,这不仅大大提升了用户的营运效率,还可以很大程度地降低设备维护成本。 

从领导者再到创新者,巴可会议协作获得全新生命力

除了在投影行业占据着市场的主导位置,巴可在无线会议协作领域也是全球最早推出相应产品的企业,并且是中国乃至全球无线会议协作市场的领先者。而面对会议协作需求的急剧上升,市场竞争激烈的场面,巴可基于市场领导者的基础上,以创新者再定位,根据中国客户的特点,巴可会议协作将配以新的形象和新的品牌定位。

对此,巴可大中华区会议协作销售副总裁徐承钧表示,在欧美市场,可立享占据无线会议协作市场60%的份额,同时,作为进军中国会议协作市场最早的先锋,巴可更加了解中国用户的需求。在会议协作方面,中国用户注重产品的多功能性,但是市场上大部分的产品都避免不了功能同质化,而巴可在保证功能的同时,还注重用户的产品体验。比如,会议过程中,需要使用电脑查找相关的数据,传统设备就需要拔出线缆或者关掉投屏,而巴可设备只需按下暂停键就可实现。这诸多用户体验的创新点,都是巴可过去大量调查中国用户习惯的结果,也是巴可产品主要市场竞争力的体现。

另外一个方面,巴可无线可会议协作将在软件上进行创新,目前公司已经和微软公司合作,未来巴可会议协作产品将实现Windows内嵌驱动,这在中国市场来说是极具竞争力的。同时,巴可还将在原有无线协作产品技术上进行更新换代。比如今年推出的新产品CSE 200+,在原有产品功能以上,又增加了4K输出、双网络分频和反控的功能。可以说,巴可会议协作产品下一阶段的工作,就是担起在中国市场领导者和创新者的责任,给中国用户带来的全新产品升级体验。

巴可无线会议协作去年取得了很好的成绩,中国市场成为全球增长最快的区域,针对中国会议协作市场,巴可还进行了众多调整,首先是把渠道扁平化,以打响会议协作的市场知名度。同时,根据中国市场对智能化的需求,巴可提出了“让会议更智能”的命题,在安全性、可管理性、IT的可应用性等方面进行升级和创新,巴可结合中国的创新正在打造一个全会议场景的沟通模式,巴可将继续以全球领导者和创新者的姿态,大力发展中国业务。

用全球化的视角,强化极具竞争的本土化品牌力

巴可作为深耕国内市场的投影企业之一,不仅拥有丰富且全面的产品线,在市场布局上也极具前瞻性目光。在中国庞大的市场吸引力下,巴可提出“在中国,为中国(In China For China)”的市场战略方针,旨在能更好服务更多中国本土用户,也为公司带来更多的业务增长。

关于中国市场本土化的规划,巴可大中华区市场总监陈雪涛表示,公司非常重视中国市场,为此打造了中国本土的领导团队,基于领导层的以及全球化的视角,以引导公司的业务和未来战略向中国本土化的方向发展。同时,通过各业务团队的协调、配合,为中国用户提供完整的解决方案,应对国内市场的特点,像中国医疗部门还从B2B的模式转向直接实地服务模式。

在产品市场策略上,巴可会根据中国的需求点进行调整。比如,应对国内会诊的需求,巴可通过降低成本,为客户提供更多更有价值产品品类。而在会议协作和专业影像这两个业务板块上,从研发、销售到服务,巴可则进行了本地化采购模式的调整。可以说,巴可提出中国本土化的战略方针并逐步落实的过程,是公司发展历程中一个重要的里程碑!

写在最后

综上所述,应对中国市场的需求,巴可不仅拓展了投影机的产品线,提升了会议协作产品的体验感,对整个中国市场还进行了全面的战略调整,可以预见的是,在未来,巴可仍将保持中国乃至全球市场行业领导者的位置,同时还将加冕创新者皇冠,继续为中国用户提供更多升级和优质的产品服务!

最后,7月17号北京IFC展,巴可将以可视化未来为主题,展出众多专业影像、会议协作及控制室与虚拟现实等产品系列和解决方案,欢迎广大观众莅临展位参观!7月17日,在北京,巴可与您不见不散!



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文章发布日期:2019-7-4

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